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2020新浪潮,母婴人生存之道在哪?这些决定了门店生死

作者 / 2019-12-30 / 分享:

2019年,全中国只有50%左右的母婴门店年利润可以达到30万,30%的母婴门店都是在亏损!还有剩下20%的母婴门店在熬!


母婴门店的日子越来越难过了!母婴门店现在是拼命打折搞促销,每家都是在苦苦煎熬!从2019年开始,母婴门店倒闭潮来袭,据相关统计,全国每天有246家母婴门店在关门!并且在网上随便一搜,都是母婴门店关门倒闭的消息!

为什么很多母婴门店纷纷倒闭?在母婴门店经营、管理过程中,常常觉得缺人才?缺客户?下面分别从母婴门店、美容门店、催乳产康门店等多个角度,分析母婴相关门店的痛点,你被戳中了几条!

一、盘点母婴门店的痛点


☑痛点一:门店缺人才,人才难招难留!


☑痛点二:没客户,不懂拓客引流技巧与方法!


☑痛点三:传统的销售模式,渠道单一!


☑痛点四:宝妈带娃创业,母婴门店转型升级遇瓶颈、经验不足!


☑痛点五:老板各自为营、孤军奋战!


☑痛点六:门店缺营销策划、销售专业知识!


☑痛点七:低价促销、捆绑销售......形式多,刺激不足!


☑痛点八:缺少门店标准化管理及收费制会员精化服务!


二、盘点美容门店的痛点


目前美容行业中、小店纷纷倒闭、转让!盘点美容院的痛点:


☑痛点一:美容师数量严重不足,人才难招!


☑痛点二:没有新客户,门店“拍苍蝇”,原有客户资源被抢占!


☑痛点三:产品积压,过期损耗率高!成本风险激增!


☑痛点四:缺乏系统管理和标准化流程!


☑痛点五:转型升级,困难重重!


☑痛点六:美容项目多、卡类多,没特色!

三、催乳产康门店的痛点


产康催乳门店,同样遭遇开店困难与痛点:


☑痛点一:人才难招!


☑痛点二:不会拓客引流,门店公众号的粉丝流量大,但是运用不起来!


☑痛点三:不会营销策划、运营推广成本大!


☑痛点四:催乳产康店老板思维固化,等客上门的守店模式,单打独斗!

四、产康师、催乳师、月嫂的痛点


☑痛点一:不会自我营销。个人专业能力强、经验丰富、服务的宝妈群体大,精准度高但自我营销能力弱!


☑痛点二:拥有大量精准的宝妈客户,不会利用转化!不会整合自身从业多年的人脉资源和宝妈资源,白白浪费了!


☑痛点三:找不到专业的平台,学习技能、营销、管理及创业经验!


☑痛点四:想要创业开店,没经验、没人脉,小白式无从下手!

总结:以上,我们盘点了母婴实体店门店的痛点,美容门店的痛点、以及催乳产康门店的痛点,你会发现,它们遇到的很多痛点都是相同的,比如:人才难招难留、拓客吸粉难、面临转型升级问题等等。

01人才为什么难留?


首先,员工的积极性无非与3件事有关:①是提成;②是奖金;③是成就感。好的人才激励机制、完善的人才管理制度,能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。员工管理一定要人性化。除了最基本的尊重,充分的物质激励和精神激励、提供员工成长与发展机会、合理的晋升机制等等都是人性化管理所不可或缺的。

02创新思维


门店老板需要从用户思维出发,搭建社群运营体系,改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。每个母婴门店都应该思考,痛点就是机遇!

 

京东为什么会跑到线下开店?苏宁为什么要在全国开5万家苏宁小店?中国母婴电商市场中的一家独角兽企业——蜜芽为什么会去实体店搞会员PLUS?孩子王起家的时候也曾经从线上做起,后来还是再折回来从线下起步?他们都在从销售商品到经营顾客!不管是传统的电商巨头,还是新兴的“社交新零售电商”都在布局自己线下的实体店,把线上流量导入实体店,都是为了完成自己的流量闭环!而门店具备“体验+服务”优势,它的客户黏性是电商、微商所不能比拟的。

03拓客引流方法


当你还傻傻坐在门店等客户上门时,你的竞争对手,可能在不断学习拓客引流的方法,接单不断了!小编也为你盘点出了2019年母婴人都在用的一些拓客引流方法:


①客户推荐宝妈微信送礼品;


②空罐返现或抵扣;


③推出低价格、高价值会员卡;


④渠道引流,异业联盟引流,与相关机构合作引流;


⑤社区公益活动;


⑥建立社群,锁定精准客户!

在网络时代的营销战役,不会整合资源、不会营销策划、不会包装产品、不会社群营销,立足之地难以寻找!2019年是社群营销的风口,建立你的社群,招募10000个铁杆会员,有了这个圈子,卖啥都不是问题!记住,你的营销思维决定了你门店的生死!

你的思维高度决定你门店的生死!


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