前几天一位东城区的宝妈跟我说，她找了个月嫂，工资12000，中介费收了3600，相当于第一个月工资的30%。她觉得有点贵，问我正常的中介费应该是多少，中介费都包含什么服务。

这个问题问得好，很多家庭请月嫂的时候只关注月嫂的工资，忽略了中介费的问题。等签合同的时候才发现还要交一笔中介费，感觉像被坑了一样。今天就跟大家详细说说月嫂中介费的那些事，让你明明白白消费。

中介费的常见收费模式

北京的家政公司，中介费的收费模式大概有三种，各有各的特点。

第一种是按比例收费，也就是收月嫂第一个月工资的一定比例。这是最常见的收费方式，比例从10%到50%不等。大部分正规公司收20%到30%，比如月嫂工资12000，中介费就是2400到3600元。

按比例收费的优点是简单明了，工资高中介费就高，工资低中介费就低。缺点是有些公司为了多收中介费，会故意把月嫂的工资报高。所以面试的时候一定要跟月嫂本人确认她的实际工资是多少。

第二种是固定金额收费，不管月嫂工资多少，中介费固定一个价。比如有的公司中介费统一2000元，有的统一3000元。这种模式的优点是价格固定，不用担心被加价。缺点是如果月嫂工资低的话，比例就显得有点高。

第三种是会员制收费，交一笔会员费，一年内可以免费换月嫂、享受各种服务。这种模式适合长期需要家政服务的家庭，比如先请月嫂、后面请育儿嫂、再后面请钟点工的，会员制比较划算。如果只请一次月嫂，就不太划算。

另外还有一种是不收中介费的，就是月嫂的工资比市场价高一点，公司从月嫂的工资里抽成。这种的话，雇主看起来没交中介费，但其实月嫂工资里已经包含了。所以不要一听不收中介费就觉得划算，要算总费用。

中介费到底包含什么服务

很多人觉得中介费就是介绍费，公司就给你推荐了一个月嫂，凭什么收好几千？其实正规公司的中介费包含的服务还挺多的。

第一个是月嫂的筛选和背景调查。正规公司会对月嫂进行身份证核验、健康体检、技能考核、背景调查（有没有犯罪记录、信用记录等）。这些都是有成本的，相当于公司帮你把了第一道关。

第二个是培训和管理成本。正规公司会对月嫂进行定期培训，不断提升她们的技能水平。还有日常的管理，比如签订合同、购买保险、处理纠纷等等，这些都需要人力成本。

第三个是售后保障服务。这是中介费最核心的价值。比如月嫂做了几天不合适，可以免费换；月嫂生病或者有事，公司可以安排替代的；服务过程中有什么问题，公司有专人跟进处理。这些服务，找私单月嫂是享受不到的。

第四个是保险。正规公司会给月嫂购买意外险和责任险，万一服务过程中出现什么意外，有保险公司承担。这对雇主和月嫂都是一种保障。

所以不要觉得中介费是白花的。找私单月嫂虽然不用交中介费，但没有保障，出了问题没人兜底。正规公司虽然收了中介费，但提供了相应的服务和保障，还是值得的。具体可以参考月嫂公司选择的建议。

不同档次公司的收费对比

北京的家政公司分好几个档次，收费差别也很大。我给大家对比一下。

高端连锁品牌：比如我爱我妻这种做了十几年的老牌机构，中介费一般是第一个月工资的25%到30%。虽然不便宜，但服务确实有保障。月嫂都是统一培训管理的，售后体系也完善，不满意随时换人，还有专门的客户经理跟进服务。适合追求省心和品质的家庭。

中型连锁公司：这种公司数量最多，中介费一般在20%左右。服务也还可以，月嫂资源也不少，但管理和售后就不如高端品牌那么细致。性价比还可以，适合大多数普通家庭。

小型家政公司：这种就是街边小店那种，中介费比较便宜，10%到20%，有的甚至几千块钱包一年。但月嫂质量参差不齐，管理也不规范，售后基本靠协商。如果选这种的，一定要自己多把把关，多面试几个。

互联网平台：这几年各种互联网家政平台也很多，收费模式不一样，有的收服务费，有的收会员费。价格透明，选择多，但平台只是信息撮合，服务质量把控不严，好坏全靠运气。适合时间多、愿意慢慢挑的人。

总的来说，选择什么档次的公司，要看自己的预算和需求。预算充足、想省心的，选高端品牌；预算有限、愿意自己花时间挑的，选中型公司或者互联网平台。

怎么跟家政公司谈价格

中介费能不能讲价？怎么讲价？很多人都想知道。我给大家几个实用的技巧。

第一，多对比。不要只问一家，至少问两三家，了解一下市场价。有了对比，心里才有数，谈价格的时候也有底气。但也不要只看价格，还要看服务内容和售后保障。

第二，不要表现得太着急。如果你一上来就说我下个月就要生了，赶紧给我找个月嫂，那销售肯定知道你急着用，就不会给你降价了。要表现得从容一点，说我先了解一下，合适的话再定。

第三，套餐打包更划算。如果你不仅请月嫂，后面还要请育儿嫂、钟点工，可以跟公司谈个打包价。长期客户，公司一般愿意给优惠。

第四，关注活动。很多公司节假日或者店庆的时候会有优惠活动，中介费打折、送服务、送礼品什么的。如果不是特别急，可以等等活动的时候再订，能省不少钱。

第五，问清楚有没有其他费用。比如月嫂的交通费、体检费、保险费、换人的费用等等。有些公司中介费看起来便宜，但各种附加费用加起来并不便宜。一定要问清楚总费用是多少。

中介费的避坑提醒

最后说几个中介费常见的坑，大家注意避开。

第一个坑是低价引流、中途加价。有些公司先用低价中介费吸引你过去，等你签了合同，又以各种理由加钱。比如金牌月嫂要加钱、节假日要加钱、双胞胎要加钱。签合同前一定要问清楚所有费用，写进合同里。

第二个坑是中介费不退。有些公司合同里写着中介费一经收取概不退还，这是不合理的。如果公司没有提供约定的服务，或者推荐的月嫂都不合适，中介费是应该退还的。签合同前一定要看清楚退款条款。

第三个坑是隐形消费。比如签合同的时候说中介费3000，后面又说体检费要自己出、保险费要自己出、换一次人要收一次费。这些都要提前问清楚，写进合同里。

第四个坑是先收钱再办事。有些公司让你先交全额中介费，然后再慢慢给你找月嫂。结果交了钱之后，服务态度就变了，推荐的月嫂一个不如一个。建议先交一部分定金，找到合适的月嫂再付尾款。

第五个坑是口头承诺不算数。销售跟你说不满意可以无限次换人、一年之内免费换育儿嫂，结果合同里根本没有这些条款。到时候你去找他们，他们说谁跟你说的你找谁去。所以一切承诺都要写进合同里，白纸黑字才作数。

总的来说，找正规的大公司，虽然中介费贵一点，但明码标价、服务透明，反而不容易被坑。小公司虽然便宜，但各种套路多，反而容易花冤枉钱。选择的时候要综合考虑，不要只看价格。